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建材行业为什么没有连锁型

  • 来源:鑫富华耐火材料厂
  • 发布日期:2017-12-29

前几天与一建材行业的大咖在谈及建材行业的发展时,都一致认为,未来的建材行业发展肯定会更加规范更加标准,消费者掌握的产品知识将会更有效的帮助遴选,这个行业将逐步向一站式购齐自选超市发展。末了,对方问我说,为什么快消品、家电、医药等行业都有超市而做为老传统行业,建材行业发展到今天却没有真正意义上的建材连锁超市呢?

要说建材行业没有出现过建材超市,这是一个不太严谨的话题,国内市场也曾出现过或大或小的建材超市,只不过最终的结果都不太理想,证明了这个行业也曾有人想做改变和创新,那么为什么最终是这样的一个结果呢?现在还能搞建材超市么?我们先来讨论第一个问题,为什么原来做建材超市效果不明显。

首先,国内曾出现的建材超市,都是以“大全粗”的形象出现的,具体表现就是经营面积一定要大,没个几千平都不好意思叫超市,完全仿照其它行业的超市进行布局,期望以大立脚,以大扩影响力,以大吸引消费者;全则表面在同一品类产品多个品牌经营,在产品定位上、品牌档次搭配上完全没有主张,给人的感觉就是进门都是客,超市做的不是产品生意,而是房租生意;粗则是在全的基础上给人的另一种印象,因为粗糙经营,所以在布局上、产品选择上、品牌搭配上均没有做到细致勾勒,进而在超市管理、日常运营、发展战略上均是粗劣的勾勒一笔。以这样的一个形象示人,显然不会讨喜消费者,更重要的是,这样的方式,只能在一线城市试点,压根儿就没有办法大面积复制,一个不能复制的超市不叫超市,应该叫卖场。

其次,国内曾出现的建材超市没有清晰的战略方向,本可以在红海中找到一片蓝海,结果却被拖进了深深的红海而不能自拔,按设想这样一个新型模式的出现,应该躲避开一些竞争对手,寻找到新的客户引流方式,然而现实却是没有过多的考虑战略方向,致使和经营更加灵活的建材零售店面和专业建材市场形成了直接竞争,造成四面树敌并最终四面楚歌。

第三,国内曾出现的建材超市完全没有得到一线生产厂家的直接支持,因为套用的是家电行业的经营模式,更多的重点放在了如何赚钱通路费等方面上,并没有更多的去考虑如何拉升销量,尝试去在产品上与厂家共同谋求利润,致使双方目标不一致,出现力量分散。

当然,在以上的观点中,还有一个就是老牌的一线生产厂家曾经也没有感觉到如今的市场压力,自身也就不愿意贡献更多力量去催生一个新的模式出现。

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